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Como promover seu produto em conferências

Como promover seu produto em conferências

Todo mundo já participou de conferências pelo menos uma vez, sentou-se em grandes salões e ouviu os discursos dos principais gerentes, diretores e empresários. Mas apenas uma fração dessas pessoas já pensou em como promover seu produto nesses eventos. Vamos descobrir como encontrar seu público-alvo em conferências.

Formatos de participação em conferências

Fazer uma apresentação

Escolha e prepare um tópico relevante para o evento. Podem ser estudos de caso, pesquisas, listas de verificação ou insights, desde que o tópico seja interessante para o público. Integre seu produto de forma nativa ao relatório; é importante que a apresentação não se torne uma propaganda direta. Caso contrário, metade do público ouvirá seu relatório até o final.

Tente escolher um problema que seja a dor de seu público-alvo, mostre sua importância e ofereça possíveis soluções com a ajuda de seu produto. Para dar um exemplo real, devido à saída das redes sociais ocidentais, há a necessidade de lançar novas fontes de tráfego. Esse é um processo complexo e longo que exige trabalho organizado da equipe de marketing. Para organizar os processos, sugerimos usar nosso produto MOGU.

Essa abordagem nos trouxe usuários novos e interessados.

Vendas por meio de gerentes de vendas

Prepare materiais de PDV (folhetos, cartões de visita, camisetas) e envie seus gerentes para a conferência. Como regra geral, os locais têm zonas de networking onde os participantes da conferência podem se conhecer e socializar. Durante o networking, fale sobre o seu produto, troque contatos e faça conexões. Com um bom trabalho e um público relevante, um gerente pode reunir mais de 20 contatos.

Estande de exposição

Esse formato exigirá investimento financeiro e criatividade. O estande pode incluir um painel interativo, um roll-up e cadeiras confortáveis para realizar demonstrações de produtos aos clientes. Apesar de o estande custar uma boa quantia de dinheiro, o resultado final poderá surpreendê-lo agradavelmente. Não deixe de calcular o investimento e prever a receita final.

Será que tudo valerá a pena?

Calcule a previsão e você encontrará a resposta para essa pergunta. Estude cuidadosamente as estatísticas de participação de eventos anteriores e tente estimar quantos contatos você pode obter com seus recursos atuais. Use os valores médios de seu funil de vendas para calcular as conversões.

Não se esqueça de calcular as despesas, não se esqueça das passagens para a cidade do evento. Leve em conta a acomodação; se tiver mais de 1.000 quilômetros a percorrer, é melhor chegar no dia da conferência para dormir um pouco e ter energia. Inclua o custo de folhetos, cartões de visita e preveja contingências.

No final, sua economia deve resultar em lucro. Se isso não acontecer, você deve se perguntar se escolheu o evento certo.

Como lidar com contatos

O processo de coleta de contatos em conferências é caótico: você conhece uma pessoa, coloca-a em suas anotações e, um dia depois, esquece quem ela é e o que faz. Adicione contatos como tarefas ao rastreador de tarefas do MOGU. Isso tornará o processo de lidar com contatos consistente e eficiente. Você pode definir tarefas por meio do bot do Telegram, o que economizará seu tempo.

Depois de coletar os contatos, é importante processá-los a tempo. Recomendamos fazer isso dentro de uma semana após a conferência, enquanto as pessoas se lembram do seu produto.

Seu funil pode parecer que não levou mais do que 5 minutos para ser criado. Se você coletou apenas 5 contatos, essa abordagem pode parecer muito complicada. Mas se estiver falando de 20 ou mais contatos, não poderá ficar sem um rastreador de tarefas.

Use uma exibição de tabela de tarefas para observar visualmente o funil. Você pode atribuir um gerente responsável, definir um prazo ou adicionar um comentário a uma tarefa.

Lista de verificação para promover seu produto em conferências

Em resumo, para obter resultados em uma conferência, guarde esta folha de dicas:

  • Escolha de 3 a 4 conferências relevantes para seu negócio
  • Analise as estatísticas de conferências anteriores
  • Entre em contato com os organizadores e determine o formato de participação
  • Aja com ousadia e não se esqueça de seu objetivo principal: a geração de leads
  • Colete e transfira os contatos da conferência para o MOGU.
  • Processe e converta-os em vendas